Bài học 4P cơ bản

Tháng 5.2015, BKAV lần đầu tiên giới thiệu smartphone Bphone với thị trường Việt Nam, một sản phẩm được thông tin là công nghệ Made in Vietnam gây xôn xao dư luận. Ngay từ thời điểm ra mắt, BKAV xác định Bphone là dòng sản phẩm cấp cao, có giá bán từ 10 triệu đồng trở lên.

Một quyết định táo bạo vì đây là sân chơi của Apple và Samsung, không nhiều hãng điện thoại có thương hiệu của nước ngoài tham gia. Trong khi đó, các hãng điện thoại Việt Nam như Mobiistar, Masscom hay gần đây nhất là Asanzo cũng chỉ tập trung vào phân khúc từ 2-5 triệu đồng.

Táo bạo hơn nữa, BKAV không thông qua các nhà bán lẻ và chỉ bán trực tuyến. Kinh doanh smartphone trực tuyến ở Việt Nam đã khá phổ biến cách đây 2 năm, Lazada Việt Nam lúc đó vẫn thường xuyên kết hợp với các hãng điện thoại như Lenovo, Alcatel... làm các chương trình giảm giá với số lượng có hạn. Nhưng mục đích chính của các hãng điện thoại là để làm thương hiệu hoặc thử nghiệm phản ứng của thị trường trước khi nhập về với số lượng lớn.

Thực ra, cách làm của BKAV không mới, đã có doanh nghiệp áp dụng và rất thành công. Đó là Xiaomi của Trung Quốc. Thời gian đầu thâm nhập thị trường, đơn vị này cũng bán hàng trực tuyến, chi phí thay vì đầu tư vào các nhà bán lẻ được Xiaomi giảm thẳng vào giá sản phẩm.

Bên cạnh đó, khác với BKAV, Xiaomi thừa nhận là bản sao của Apple nên kiểu dáng rất giống các dòng sản phẩm iPad, iPhone, khác biệt là giá chỉ bằng một nửa, thậm chí 1/3 so với đối thủ. Cũng phải nói thêm thương mại điện tử Trung Quốc phổ biến hơn Việt Nam rất nhiều.

Giờ đây, khi đã lớn mạnh, Xiaomi bắt đầu mở rộng sang nhiều thị trường lân cận và kết hợp với mô hình truyền thống. Tại Việt Nam, Xiaomi hợp tác với Digiworld để bảo đảm sản phẩm của họ được phân phối ở 6.000 điểm bán hàng trên toàn quốc. Bản thân ở Trung Quốc, Xiaomi cũng lên kế hoạch mở 200 điểm bán lẻ trong năm nay.

“Bản lẻ truyền thống mặt hàng công nghệ vẫn được ưa chuộng ở Việt Nam”, ông Wang Xiang, Phó Chủ tịch cao cấp của Xiaomi, nói. Vì thế, Bphone gặp khó khăn là điều có thể dự đoán trước. Cụ thể hơn, trong mô hình 4P, Bphone chỉ đáp ứng mỗi tiêu chí tiếp thị truyền thông (Promotion), giá (Price) cao, chất lượng sản phẩm (Product) cần thời gian kiểm chứng, kênh bán hàng (Place) hạn chế.

Không lâu sau đó, BKAV đã điều chỉnh chiến lược, kết hợp thêm các chuỗi bán lẻ, giảm giá 3 triệu đồng nhưng không cải thiện được tình hình. Thị phần Bphone sau gần 7 quý kể từ ngày ra mắt chưa từng được nhắc đến trong báo cáo của các công ty nghiên cứu thị trường như IDC hay GfK Việt Nam.

Thị trường thêm sôi động

Thành công lớn nhất của BKAV có lẽ là chiến dịch tiếp thị đã thu hút được dư luận, dù có nhiều quan điểm trái ngược. Chính vì thế, việc đánh tiếng trở lại thị trường lần này của BKAV nhận được khá nhiều sự quan tâm của người tiêu dùng lẫn giới kinh doanh. Theo đó, Bphone thế hệ mới của BKAV sẽ có mặt tại hệ thống các chuỗi cửa hàng Thế Giới Di Động trên cả nước, ngay sau khi sản phẩm chính thức ra mắt.

Ông Trần Kinh Doanh, Tổng Giám đốc Thế Giới Di Động, cho biết: “Chúng tôi tìm thấy nguồn cảm hứng lớn khi hợp tác với BKAV trong việc ra mắt sản phẩm Bphone thế hệ mới, không chỉ bởi vì đây là một smartphone Việt đã gây được tiếng vang lớn mà còn bởi đội ngũ đầy năng lượng và tâm huyết với sản phẩm.

Chúng tôi hy vọng Bphone thế hệ mới sẽ thành công vượt mong đợi”. Còn ông Nguyễn Tử Quảng, CEO của BKAV, cho biết: “Thỏa thuận hợp tác chiến lược này sẽ tạo điều kiện thuận lợi để người dùng khắp cả nước tiếp cận và mua Bphone của BKAV”.

Rõ ràng, bắt tay với Thế Giới Di Động là bước đi nhiều lợi thế cho Bphone vì không chỉ tận dụng kênh bán hàng, mà Bphone còn tận dụng 1,5 triệu lượt khách hàng truy cập vào Thegioididong.com và Dienmayxanh.com mỗi ngày để quảng bá, tiếp thị...

Theo thông tin từ Thế Giới Di Động, Bphone 2 sẽ được bán với mức giá 8-10 triệu đồng trong tháng 8 tới. Thị trường smartphone Việt Nam chưa bao giờ ngừng sôi động, tạm thời trật tự trong bảng xếp hạng điện thoại nước ngoài sử dụng hệ điều hành Android được dẫn đầu bởi Samsung và Oppo với thị phần lần lượt là 42% và 20%, theo thống kê quý I/2017 của IDC Indochina.

Một nhân tố nổi bật mới tham gia thị trường là Xiaomi. Đơn vị này cho biết sẽ tập trung vào phân khúc dưới 5 triệu đồng để chiếm thị phần. Chiến lược sẽ kéo dài trong 2 năm.

Ở nhóm các hãng điện thoại Việt Nam, Mobiistar vẫn là cái tên kỳ cựu nhất. Như thường lệ, giữa tháng 5 vừa qua, Mobiistar ra mắt bộ đôi điện thoại mới nhất là Zumbo S2 và Zumbo J2 với mức giá lần lượt 3,7 triệu đồng và 2,7 triệu đồng.

“Mobiistar không phải là hãng tạo ra các trào lưu công nghệ, chúng tôi là những người đi theo trào lưu nhưng chúng tôi hiểu rõ khách hàng mình là ai, họ mong muốn điều gì và hầu bao như thế nào”, ông Ngô Nguyên Kha, Giám đốc Điều hành Công ty, cho biết.

Việc chuyển mình và tồn tại của Mobiistar hơn 6 năm qua phụ thuộc rất lớn vào việc đưa ra quyết định đúng đắn, bắt kịp xu hướng thị trường. Các quyết định này có được, theo ông Kha, phần lớn là phản hồi từ những khách hàng thân thiết của hãng trên các phương tiện truyền thông xã hội.

Một đại diện khác của Việt Nam là Asanzo. Với lợi thế am hiểu thị trường nông thôn, kinh nghiệm mở rộng đối tác bán lẻ và đội ngũ giao nhận được đầu tư nhưng đơn vị này cũng vẫn tập trung vào dòng điện thoại dưới 5 triệu đồng, cùng chiến lược lấy nông thôn vây thành thị. “Asanzo không muốn rủi ro”, ông Phạm Văn Tam, Tổng Giám đốc Công ty Asanzo, nói.

Việc chọn phân khúc trên dưới 5 triệu đồng là có lý do, bởi theo IDC Indochina, sức hấp thụ smartphone ở thị trường Việt Nam trong quý I/2017 ở mức 214USD (khoảng 4,8 triệu đồng). Như vậy, có thể thấy việc tập trung vào phân khúc trung và cao cấp của BKAV lần này vẫn là mạo hiểm. Mặc dù vậy, BKAV được cho là đã thực tế hơn khi kết hợp với các nhà bán lẻ có quy mô lớn. Bởi bán được hàng chưa quan trọng bằng dịch vụ bảo hành. Các hệ thống bán lẻ có quy mô lớn sẽ giúp khách hàng bảo hành sản phẩm dễ dàng hơn.

Về phần mình, BKAV phải đảm bảo linh kiện thay thế để việc sửa chữa không quá lâu. Không phải tự nhiên Oppo năm 2015 đầu tư rất mạnh vào hệ thống bảo hành. Lenovo luôn nhắc đến cái tên Hồng Quang để đảm bảo dịch vụ sửa chữa cho các sản phẩm smartphone Lenovo và Motorola ở Việt Nam.

Cuối cùng, với giá 8-10 triệu đồng, Bphone phải cho khách hàng cảm thấy cái được nhiều hơn so với số tiền bỏ ra. Nhìn chung, Bphone 2 có nhiều khả năng bán được hàng hơn so với Bphone thế hệ đầu nhưng để có chỗ đứng trên thị trường, BKAV còn phải đầu tư rất nhiều.

Theo Zing

Giờ đây những thiết bị công nghệ hiện đại này đang được giới chức Triều Tiên dùng truy cập vào Internet, Recorded Future cho biết. Thông dụng nhất là iPhone từ phiên bản cũ 4S tới iPhone X mới nhất, các mẫu Galaxy S7 và S8 cũng rất phổ biến.

Hiện có nhiều đồn đoán về mẫu điện thoại đang được lãnh đạo Triều Tiên Kim Jong Un sử dụng. Các bức ảnh chụp gần đây cho thấy ông sử dụng một chiếc smartphone đặt lọt thỏm trong vỏ bảo vệ cỡ lớn.

Ngoài smartphone cao cấp, Recorded Future cho biết chỉ giới lãnh đạo Triều Tiên, quân đội, tình báo và gia đình những người này được phép sở hữu máy tính riêng và truy cập Internet không bị kiểm soát.

Giới chức Triều Tiên cũng sử dụng máy tính MacBook của Apple và laptop Windows để truy cập Internet.

Nguyễn Minh (theo theStar)

Apple không muốn nộp tiền, yêu cầu bác bằng sáng chế Qualcomm

Bất kỳ nhà sản xuất thiết bị di động nào đều phải trả một mức phí cấp phép cho Qualcomm, bất kể họ có sử dụng chip của công ty này sản xuất hay không. Apple đang cố gắng chấm dứt câu chuyện đó.

  Phóng Gai (E)

• Sát thương giảm từ 20/35/50/65/80 xuống 20/30/40/50/60.
• Lượng máu theo % mục tiêu giảm từ 4% xuống 3%.

• Sát thương cơ bản được hoàn trả từ 58 về lại 61.176.

  Nữ Hoàng Phẫn Nộ/ Săn Mồi (Q)

• STVL cộng thêm của Nữ Hoàng Phẫn Nộ (Q) được hoàn trả từ 50% về lại 40%.
• Sát thương của Nữ Hoàng Phẫn Nộ (Q) được hoàn trả từ 5/10/15/20/25 về lại 15/20/25/30/35.
• SMPT cộng thêm của Săn Mồi (Q) hoàn trả từ 40% về lại 70%.

  Tốc Hành Hư Không (R)

• Thời gian hồi chiêu hoàn trả từ 110/85/60 về lại 100/80/60.

  Nỗi Đau Bỏng Cháy (W)

• Lượng máu tiêu hao hoàn trả lại như hiện tại.
• (Loại bỏ) Không còn gây 15/20/25/30/35 (+10% SMPT) sát thương phép lên bản thân Dr.Mundo mỗi giây khi kích hoạt.

  Cuồng Bạo (E)

• Nội tại kháng phép gia tăng chi xuất hiện khi Dr.Mundo đánh đổi bằng máu tiêu hao.

  Phát Bắn Thần Bí (Q)

• Thời gian hồi chiêu tăng từ 4.5 giây mỗi cấp lên thành 5.5/5.25/5/4.75/4.5 giây.
  • So với hiện tại: giảm từ 6.5/6/5.5/5/4.5 xuống 5.5/5.25/5/4.75/4.5 giây.
  • So với PBE: tăng từ 4.5 giây mỗi cấp lên thành 5.5/5.25/5/4.75/4.5 giây.

  Vũ Điệu Xạ Tiễn (Q)

• Sát thương hoàn trả từ 65/85/105/125/145 về lại 55/75/95/115/135.

• Năng lượng tiêu hao mỗi cấp tăng từ 58 lên 60.

  Lăng Kính Phòng Hộ (W)

• (Hiệu ứng mới) Những đồng minh đã được bảo hộ bới lớp lá chắn giờ sẽ gấp đôi giá trị khi nó quay trở lại.

  Dậm Đất (E)

• Sát thương phép hoàn trả từ 70/110/150/190/230 về lại 60/95/130/165/200.

  Hơi Thở Của Rồng (E)

• (Mới) Giờ được bổ sung STVL cộng thêm:
  • 30% tổng STVL vào sát thương
  • 30% tổng STVL vào sát thương ở dạng Rồng
  • 10% tổng STVL vào sát thương ở vệt lửa trên nền đất
• Sát thương ở dạng Rồng giảm từ 100-200 xuống 100-160.

 Yorick

  Màn Sương Than Khóc (E)

• Khả năng làm chậm hoàn trả từ 30/40/50/60/70% về lại 30% mọi cấp độ.

  Dạ Kiếm Draktharr

• Sát thương giảm từ 65-360 xuống 55-360.
• Sát thương tầm xa giảm từ 65-360 xuống 20-320.

2/ KHÁC

Chỉnh sửa trang phục

Pentakill Olafđã được nâng cấp về họa tiết, nét vẽ trên máy chủ thử nghiệm PBE ngày hôm nay.

Orianna Mùa Đông Kỳ Diệu được nâng cấp hiệu ứng Biến Về (B)

Màn hình đăng nhập mới

Gnar_G

Trang Gizmochinavừa chia sẻ những hình ảnh rò rỉ mới nhất về Mi 5X. Theo nhiều phỏng đoán, đây có thể là ảnh báo chí chính thức của Mi 5X sẽ ra mắt vào tuần sau.

Hình ảnh cho thấy Mi 5X sẽ có ba lựa chọn màu sắc gồm đen, vàng và màu vàng hồng. Thiết kế của Mi 5X gần như khá tương đồng với một số mẫu smartphone gần đây của Xiaomi. Máy nhiều khả năng sẽ có khung kim loại nguyên khối và trang bị cụm camera kép.

Cũng theo hình ảnh, Mi 5X sẽ có thiết kế khá mỏng và thon gọn với các cạnh được bo tròn đẹp mắt. Tuy vậy thiết kế mặt sau của máy gợi nhắc khá nhiều tới chiếc iPhone 7 Plus của Apple.

Xiaomi Mi 5X sử dụng cổng USB Type-C và vẫn giữ lại jack âm thanh 3.5mm. Ngay cạnh máy là dải loa dưới dạng lỗ. Cạnh phải của máy là phím nguồn và phím điều chỉnh âm lượng.

Điểm khác biệt của iPhone 8 so với Samsung hay LG chính là viền trên màn hình được "khoét" một phần ở giữa dành cho loa thoại, camera và cụm cảm biến thay vì tách hẳn ra ngoài màn hình với hai bên là cột sóng và biểu tượng pin. Thông báo sẽ chuyển sang dưới màn hình trong một khu vực gọi là "vùng tính năng" (function area).

Ngoài ra, nguồn tin còn xác nhận iPhone 8 sẽ có loa stereo, vẫn dùng cổng Lightning và không có jack tai nghe 3.5mm, camera kép xếp dọc ở mặt lưng song không cho biết chi tiết về cảm biến được Apple sử dụng. Họ cũng tin rằng iPhone 8 sẽ dùng pin dạng chữ L cho thời gian sử dụng lâu hơn so với các thế hệ trước. Bên cạnh đó, nút nguồn ở cạnh bên trông khá dài, có thể sẽ được Apple tích hợp cảm biến vân tay do vấn đề trong khâu sản xuất hàng loạt với công nghệ tích hợp cảm biến vân tay dưới màn hình.

Cuối cùng, thiết bị dự kiến có giá bán khởi điểm từ 1.100 USD (khoảng 25 triệu đồng) đến 1.200 USD (27,2 triệu đồng) tùy vào dung lượng bộ nhớ.

"Mọi người biết nó sẽ đi lên, và nghĩ rằng họ sẽ có thể kiếm tiền từ nó, nhưng họ không thấy nó như một loại hình đầu tư" - Finman nói - "Mọi người cho rằng nó sẽ tăng lên 100 USD một ngày nào đó, hay 200 USD, hay 10.000 USD, hay đến tận 1 triệu USD. Họ nói vậy, nhưng thực sự họ không hề tin điều đó". Finman ví niềm tin vào bitcoin với ước vọng hoà bình thế giới của chúng ta: "Bạn hi vọng hoà bình thế giới, nhưng bạn không hề trông chờ nó sẽ xảy ra ngay lúc đó".

Elon Musk kết hợp Martin Shkreli

Rất lâu trước khi Bitcoin là tất cả với Finman, triệu phú trẻ tuổi này cực ghét trường học và giáo viên của mình.

"Trường học đơn giản là không dành cho tôi" - anh nói - "Một giáo viên nói với tôi nên nghỉ học và xin vào làm ở McDonald's vì đó là tất cả những gì tôi có thể làm được trong đời". Cuối cùng Finman nghỉ học thật, và tất nhiên chẳng phải để đi bán đồ ăn nhanh. Thay vào đó, anh dành hàng giờ liền nghiên cứu biến động của bitcoin trực tuyến. Khi Finman mới mò mẫm bitcoin, giá trị một đồng tiền mật mã này chỉ khoảng 10 USD mà thôi.

Khoản thừa kế 1.000 USD đã giúp Finman mua được 100 bitcoin, và sau đó tăng lên đến hàng trăm đồng.

"Nó giống như một trò chơi điện tử nơi bạn tìm cách thu thập càng nhiều xu càng tốt. Tôi làm y như vậy". Đến 15 tuổi, Finman đã bán được khoảng 100.000 USD bitcoin và bắt đầu kinh doanh trực tuyến, kết nối với nhiều sinh viên có tư tưởng khác biệt như anh cùng với các giáo viên ảo trên khắp thế giới. Hiển nhiên, startup của Finmann chấp nhận thanh toán bằng bitcoin. Và như thế, bộ sưu tập của anh ngày một nhiều thêm.

Giá trị của chúng cũng vậy: càng lúc càng tăng cao khi nhiều người bắt đầu để ý đến.

"Khi nó tăng đến 20 USD, tôi rất hào hứng" - Finman nói - "Khi nó đạt 100 USD và rồi 300 USD, đó là những cột mốc lớn. Lúc đó rất vui. Không thể ngừng lại được". Đỉnh điểm của nó, ngày 15/12/2017, một đồng bitcoin đạt giá trị 17.900 USD (sau đó nhanh chóng mất 1/3 giá trị trong 24 giờ, và hiện nay còn khoảng 8.200 USD). Đến lúc này, Finman sở hữu 401 bitcoin, với giá trị khoảng 3,3 triệu USD.

Finman đã thỏa thuận với bố mẹ mình - đều là những Tiến sỹ - rằng nếu anh kiếm được tiền triệu trước năm 18, anh sẽ không phải đi học nữa. Finman đã làm được, do đó anh giã từ trường lớp. Thay vào đó, anh làm điều mà những đứa nhóc giàu có sành Internet sẽ làm: đi du lịch. Anh tham gia vào Reddit AMA và phỏng vấn với TedX. Anh còn là chủ đề của nhiều bài báo trên các trang web như Bro Bible với tiêu đề như: "Gã 18 tuổi bỏ học này hiện là triệu phú nhờ đầu tư bitcoin".

Finman đăng Instagram hình mình đang bước lên máy bay riêng, hay nằm trên giường phủ đầy tiền, chẳng khác gì những nhân vật trong American Beauty và American Psycho. Khi những kẻ ganh tị phàn nàn về bức ảnh nằm trên tiền, Finman đáp: "Tôi xin lỗi vì đăng hình nằm trên giường đầy đô-la thay vì một núi bitcoin".

Finman định hình nhân cách trực tuyến của mình là sự kết hợp giữa Elon Musk, bụi đời đường phố, Martin Shkreli, và những gã xuất hiện trong các quảng cáo YouTube với xe hơi bóng lộn, nói rằng bạn có thể thay đổi cuộc đời bằng cách làm theo ví dụ của gã.

Trưởng thành

Đó là khi bộ đồ robot xuất hiện, và nó đánh dấu sự trưởng thành của Erik Finman. Bộ đồ này - thực ra giống như một bộ chi giả robot có thể đeo được - được tạo nên dựa trên khung tay máy của Tiến sỹ Bạch Tuộc trong truyện Người Nhện. Ý tưởng đằng sau bộ đồ này là những cánh tay cơ khí tiên tiến sẽ mang lại cho người mặc khả năng cường hóa sức mạnh của họ với 4 cánh tay phụ thêm.